數(shù)字商業(yè)時代記者：周穎; 汪洋

要形成鐵礦石多元化供貨格局，減少對力拓等三大鐵礦石供應(yīng)商的依賴。

鐵礦石降價，中國不滿意。

5月26日，全球鐵礦石巨頭力拓公司發(fā)布公告稱，與日本新日鐵公司達(dá)成2009年新財年度鐵礦石合同價格，粉礦和塊礦分別比去年長期合同的價格下降32.95%和44.46%。這是近8年來鐵礦石價格首次大幅下跌。

由于中國鋼協(xié)的底線是粉礦的降價幅度不低于40%，因此，中鐵協(xié)以強硬的態(tài)度拒絕該協(xié)議。

雖然和以力拓為代表的礦業(yè)巨頭博弈多年，作為全球最大的鐵礦需求市場，中鋼仍然無法在價格談判中占據(jù)主導(dǎo)地位。

耐人回味的事情，還有力拓與中鋁的分手以及與必和必拓的攜手。雖然為此力拓付出了近2億美元的代價，但是，就在雙方談判的幾個月時間，隨著全球經(jīng)濟的企穩(wěn)等多方原因，力拓的股份從90多美元上升了整整一倍，同時，“暗度陳倉”的力拓，轉(zhuǎn)而與必和必拓建立合資企業(yè)。“兩拓”組建新公司后，將控制全球70%的鐵礦石交易，這對于中國鋼鐵企業(yè)來說，是非常不愿意聽到的消息。

在商言商，我們不應(yīng)當(dāng)討伐力拓的言而無信，相反，力拓的“拖延戰(zhàn)術(shù)”，應(yīng)當(dāng)是中國企業(yè)學(xué)習(xí)的“榜樣”。

雖然像中鋁的“出�！毙袆訒簳r受挫，但是，中國鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開始開拓多元化的鐵礦石進(jìn)口渠道。

中鋼協(xié)如何完成“不可能完成的任務(wù)”，中國鋼鐵行業(yè)如何避免重蹈2008年的整體虧損，目前國內(nèi)大量的鐵礦石囤積能否增加中國談判籌碼，“兩拓”聯(lián)手是否會形成對中國鋼鐵企業(yè)的長期制約？中華商務(wù)網(wǎng)華瑞市場研究中心主任、鋼鐵研究專家馬忠普對此進(jìn)行了深入解讀。

不能接受的價格 可以預(yù)料得結(jié)果

數(shù)字商業(yè)時代：5月31日，中鋼協(xié)發(fā)表聲明稱中國鋼鐵企業(yè)不能接受新日鐵與力拓達(dá)成降幅為32.95%的談判價格。前幾年的談判事實表明，盡管中國一直反對鐵礦石漲價，但卻無法改變談判結(jié)果。根據(jù)你的分析，最終的結(jié)局會有變化嗎？

馬忠普：中鋼協(xié)雖然表明了中國鋼鐵企業(yè)抵制鐵礦石價格下降32.95%，沒有達(dá)到中國鋼鐵企業(yè)要求降價的目標(biāo)，但中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石價格談判還要進(jìn)行下去：結(jié)果可以預(yù)料。

力拓鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人SamWalsh在一份聲明中稱，大多數(shù)亞洲客戶已接受了鐵礦石談判的“首發(fā)價格”，力拓將繼續(xù)與余下的客戶進(jìn)行磋商，其中大部分是中國客戶。隨著更多的亞洲客戶接受鐵礦石降價32.95%的報價，談判形勢似乎正向著有利于力拓的方向發(fā)展。

數(shù)字商業(yè)時代：如果是這種結(jié)局，對中國鋼鐵企業(yè)來說，他們接下來應(yīng)該如何做才可能在價格上增加一些主動權(quán)？

馬忠普：利用目前和今后一個時期的國際經(jīng)濟衰退，鐵礦石市場資源過剩、競爭激烈的有利條件，采用低價收購策略，調(diào)整鐵礦石協(xié)議購貨量與現(xiàn)貨市場購貨量的采購比例。總之，要形成鐵礦石多元化供貨格局，減少對力拓等三大鐵礦石供應(yīng)商的依賴。

“三巨頭”對中國的制約力在下降

數(shù)字商業(yè)時代：鐵礦石市場的供需關(guān)系正在發(fā)生變化。中國鐵礦石進(jìn)口已由過去集中在幾個國家，轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口多元化格局，開始大量從烏克蘭、俄羅斯、伊朗、印尼、印度等國進(jìn)口。這是否意味著，三大鐵礦石供應(yīng)商對中國的制約正在減弱？

馬忠普：從2008年開始，這種談判機制正在發(fā)生變化。在2008年度鐵礦石價格談判中，力拓和必和必拓就是借口運距近、運輸費用低，在巴西談判結(jié)束后，還是提高了協(xié)議礦的價格。 2008年度65％粉礦的協(xié)議價格巴礦漲到81.4美元/噸，澳礦漲到94美元/噸。這一年巴西礦還一度單方提價，撕毀協(xié)議，揚言不接受單方提價就拒絕裝船。只是單方提價的時機選擇錯了，不得不草草收場。

此外，中國在世界鐵礦石市場的投資在逐年加大，特別是重點投資的澳大利亞FMG鐵礦已建成投產(chǎn)，將新增鐵礦石5000萬噸，再加上世界其他國家新增的鐵礦生產(chǎn)能力，2009年將超過1億噸以上。現(xiàn)已有35個國家向中國出口鐵礦，比7年前翻了一倍。

數(shù)字商業(yè)時代：目前國內(nèi)囤積鐵礦石過多，是需求開始走旺的跡象嗎？

馬忠普：今年鐵礦石進(jìn)口量自1月以來連續(xù)4個月攀升，1~4月份合計進(jìn)口鐵礦石18846萬噸，累計增長22.9%，導(dǎo)致我國鐵礦石進(jìn)口近期大幅增加的主要原因是國際市場現(xiàn)貨鐵礦石價格較低。今年4月鐵礦石進(jìn)口5700萬噸，創(chuàng)歷史新高，5月份也保持了5000多萬噸的進(jìn)口量，僅港口庫存量就超過8000萬噸。如果算上鋼廠庫存3000萬噸的話，目前國內(nèi)鐵礦石庫存已經(jīng)超過1億噸。這表明中國增加鐵礦石進(jìn)口并不是國內(nèi)需求旺盛，而港口8000萬噸的鐵礦石有利于穩(wěn)定國際鐵礦石市場價格。

中國沒有擺脫戰(zhàn)略困局

數(shù)字商業(yè)時代：就在市場普遍關(guān)注中鋼協(xié)以強硬姿態(tài)，表示不能接受上述合同價格時，又出現(xiàn)一件對中國鋼鐵企業(yè)非常不利的事情。力拓撕毀了與中鋁簽署的出讓195億美元的部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，力拓是在什么背景下提出分手的？

馬忠普：雖然中鋼協(xié)提出鐵礦石協(xié)議價格應(yīng)降價40%，但是，在幾次鋼材價格下跌過程中，三大鐵礦石供應(yīng)商在談判中都采取了拖延戰(zhàn)術(shù)。直到今年5月中國鋼材市場價格回升，國際鋼材市場除了美國價格繼續(xù)回落20美元外，其他地區(qū)，特別是亞洲地區(qū)鋼材和廢鋼價格都出現(xiàn)了小幅回升。力拓正是抓住這個機會同新日鐵簽署了鐵礦石協(xié)議價格下降32.95%的長期協(xié)議礦石價格。也正是在這種經(jīng)濟環(huán)境下，力拓撕毀了與中鋁簽署的出讓195億美元的部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

數(shù)字商業(yè)時代：在過去幾年鐵礦石價格談判中，三大鐵礦石供應(yīng)商在談判中都采取了拖延戰(zhàn)術(shù)，甚至最后的贏家仍然是他們。這暴露出中國鋼鐵企業(yè)的什么問題？

馬忠普：難以樂觀的經(jīng)濟形勢注定了國際鐵礦石供大于求，價格低谷震蕩的局面難以改變。這給中國鋼鐵企業(yè)徹底改變對三大鐵礦石供應(yīng)商過度依賴的局面，實現(xiàn)中國鋼鐵企業(yè)國際鐵礦石供應(yīng)多元化格局調(diào)整提供了難得的戰(zhàn)略機遇。這個艱難的談判過程，也暴露了中國鋼鐵企業(yè)在鐵礦石市場的戰(zhàn)略博弈中，并沒有完全擺脫戰(zhàn)略被動局面。

(關(guān)鍵字：鐵礦石談判)